Si ya cuentas con un sitio web y estás a tope administrándolo y promocionándolo en redes sociales y por medio de un newsletter, seguro ya te has planteado a dónde más puedes llegar si incluyes anuncios en búsquedas de Google.
El marketing en buscadores, o SEM (Search Engine Marketing), es una de las formas más efectivas para hacer crecer tu negocio en un mercado cada vez más competitivo. Con millones de empresas compitiendo por los mismos ojos, nunca ha sido más importante anunciarse en línea, y el marketing en buscadores es la forma más efectiva de promocionar tus productos y hacer crecer tu negocio.
En esta guía, aprenderás no solo los conceptos básicos del SEM, sino que también te llevarás algunos consejos y estrategias para hacer correctamente este tipo de marketing.
Entendiendo SEM
Antes que nada, lo más importante es que te quede claro de qué vamos a estar hablando. El marketing en buscadores es la práctica de comercializar una empresa utilizando anuncios pagados que aparecen en las páginas de resultados de motores de búsqueda. Los anunciantes ofertan por palabras clave que los usuarios de servicios como Google y Bing pueden ingresar cuando buscan ciertos productos o servicios, lo que le da al anunciante la oportunidad de que sus anuncios aparezcan junto con los resultados de esas consultas de búsqueda.
Estos anuncios, a menudo conocidos por el término anuncios de pago por clic (pay-per-clic), vienen en una variedad de formatos. Algunos son pequeños anuncios basados en texto, mientras que otros, como los anuncios de la lista de productos (PLA, también conocidos como anuncios de Shopping) son anuncios más visuales basados en productos que permiten a los consumidores ver información importante de un vistazo, como el precio y comentarios.
La mayor fortaleza del marketing en buscadores es que ofrece a los anunciantes la oportunidad de poner sus anuncios frente a clientes que están buscando artículos relacionados.
¿Cuál es su diferencia con el SEO?
En general, el “marketing de motores de búsqueda” se refiere al marketing de búsqueda de pago, un sistema donde las empresas pagan a Google (o Bing) para mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda.
La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es diferente porque las empresas no le pagan a Google por el tráfico y los clics; más bien, obtienen un lugar gratuito en los resultados de búsqueda al tener el contenido más relevante para una búsqueda de palabra clave determinada.
La mejor combinación para que tu empresa crezca es la de la inclusión de ambas, SEO y SEM como parte de tu estrategia de marketing.
¿Qué puedes hacer para tener un SEM exitoso?
Acierta en tu selección de keywords
Desarrolla una amplia lista de palabras clave. Vuelve a examinar esta lista al menos trimestralmente para asegurarte de optimizar los términos más populares que utilizan los compradores. Los compradores en línea ahora usan cadenas de palabras clave de cuatro y cinco palabras para encontrar más rápidamente lo que están buscando. Anteriormente, los compradores solían buscar oraciones cortas como “zapatos negros”, ahora es más común las búsquedas largas como “zapatos negros de hombre marca X”.
Aprovecha esto y crea combinaciones de palabras clave utilizando las categorías existentes de productos y las tuyas propias. Con esta información, compra frases clave y combinalas con términos que describan tus productos.
Investiga qué palabras clave usa tu audiencia
Si tu sitio cuenta con una búsqueda interna, es momento de que le prestes atención. Estudia qué términos son empleados ahí para averiguar qué palabras clave y frases usan los clientes. Inserta estos términos en tu lista de palabras clave y en el contenido escrito en tu sitio.
Mira lo que sucede cuando tus clientes vienen a ti desde un motor de búsqueda. ¿Realmente compran algo? Si obtienes muchos clics pero nadie compra, tu clasificación de búsqueda probablemente esté bien, pero tu sitio está decepcionando a tu audiencia. Descubre qué páginas generan la mejor conversión y qué productos se venden mejor; luego aumenta tu lista de palabras clave para que sea más fácil encontrar esas páginas.
Envía a la landing page adecuada
Cuando tus compradores potenciales hacen clic en la lista del motor de búsqueda, deben llegar a la página más relevante y más cerca posible de un punto de compra real. La mayoría del tiempo, los compradores no se molestarán en buscar en tu sitio para encontrar el producto específico que desean.
Envía a los compradores a una página que coincida con el nivel de búsqueda que utilizaron. Si usan términos de búsqueda amplios, como “ropa”, envíalos a esa categoría específica en tu sitio. Si buscan un producto específico como “mantel verde de lana”, envíalos directamente a la página que muestra este producto.
Analiza tu desempeño y el de tu competencia
¿Los resultados de tu motor de búsqueda ofrecen tasas de conversión aceptables o tus páginas y productos no aparecen en absoluto? ¿Estás constantemente superando a la competencia o siempre estás en segundo lugar? Es importante que conozcas tus clasificaciones, particularmente para tus productos o categorías más importantes. Descubre qué páginas generan más ventas y trabaja para que tus clientes potenciales lleguen allí.
No olvides estudiar a tus competidores. Modela tu enfoque para que tu público objetivo te encuentre primero.
Para finalizar.
Ahora que ya conoces con detalle qué es SEM y cómo debes planear tus campañas de marketing de buscadores para sobresalir de entre tu competencia, lo único que te queda cubrir son los aspectos técnicos como el manejo de Google AdWords. Las buenas noticias es que de esto no tienes porqué preocuparte, en Senso MX estaremos más que felices de encargarnos de trabajar contigo para crear las mejores campañas SEM que aumenten significativamente tus ventas. Así que no olvides ponerte en contacto para contarnos qué es lo que necesitas.
