Con los avances tecnológicos con los que nos encontramos año con año, no es una sorpresa que la efectividad de las formas tradicionales de marketing empiece a disminuir, dejando lugar a estrategias innovadoras y adaptadas al cambio. Esa es la razón por la que el marketing de contenidos ha ido aumentando en popularidad y es hoy una de las formas más conocidas y utilizadas para generar conversiones. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una técnica de creación y distribución de contenido que tiene como meta atraer a un público objetivo con información relevante y valiosa para así generar conversiones y mejorar la exposición de la marca.
¿Cómo sé qué contenido debo crear?
Ahora que ya entiendes lo importante que es que el contenido que ofrezcas a tu público sea valioso, es también esencial que comprendas para qué etapa del funnel de marketing de contenidos lo estarás creando. Este funnel se compone de tres etapas:
¿Qué es un funnel?
Es la trayectoria o serie de pasos que siguen los clientes potenciales desde que no conocen a la marca hasta que deciden adquirir sus productos o servicios.
TOFU
Es la etapa de la exposición de tu marca. En esta fase debes pensar en cómo quieres que sea el primer contacto que tu público tiene con tu empresa. Deberás concentrarte en el volumen y en temas empáticos que ayuden a la resolución de problemas de tus clientes potenciales.
Aunque es útil que cuentes con una buena variedad y cantidad de recursos, no debes dejar de lado la calidad. Esfuérzate en buscar temas interesantes, pero poco explorados. No reinventes la rueda.
MOFU
La fase intermedia facilita la conversión final de los usuarios. Se sustenta en ofrecer a la audiencia que ya mostró interés, contenido más complejo y valioso. Se trata de demostrar a ese público que la marca es consecuente y tiene objetivos alineados con las necesidades reales de los usuarios a los que llega.
Durante esta etapa es importante que te enfoques en generar contenido que realmente refleje tu interés y conocimiento en el tema. Es esencial que se trate de contenido que tu público no pueda encontrar fácilmente en algún otro lugar. Estamos hablando de contenido que refleje tu propuesta de valor.
BOFU
Llegamos al final del funnel de marketing de contenidos. Este es el momento cumbre en el que todo tu trabajo se ve traducido en una conversión. En esta etapa, el contenido que le ofrecerás a tus leads debe ser personalizado. Debes convertir a un usuario acostumbrado a recibir contenido gratuito de tu empresa a dar el paso y confiar en tu marca para hacer una compra.
Pero recuerda, si no quieres que toda tu inversión en tiempo y trabajo se vea desperdiciada después de haber generado la conversión, es importante que prestes atención a tu comportamiento post venta.
¿Te das cuenta? Conocer lo que es el marketing de contenidos y el funnel que lo compone ya te pone un paso más cerca para crear contenido de valor para tu público objetivo. ¿El siguiente paso?, aprender a crear un plan de contenidos.
